低例如对于习惯性产品即我们购物时购买

计划购买对消费者的参与度可能较的产品也可能具有较高的参与度即当他们的选择很重要并且涉及一定程度的承诺例如经济和这不属于普通购买的一部分。例如木火炉汽车新电脑。然后是计划外的购买即那些没有出现在超市购物清单上的购买或者我们没有以某种方式预见到的购买。虽然真正有竞争力的冲动购买冠军是无法与之竞争的但我相信我们每个人都能很好地理解这是什么。

我们在实体或虚拟商店中在某个时刻我们会感到一种相当强烈的冲动想要获得某种特定的产品而不关心当时的替代品或后果。通常在某些时候甚至价格也无法让我们重新连接推理。冲动购买可能是对消费者隐性和无意识的需 伯利兹手机号码列表 求的回应。证明这一点的证据是在某些情绪状态孤独感沮丧感悲伤感等下冲动购买的可能性比在感知平衡程度更高的情况下更高。某些刺激愉快情绪和兴奋的体验环境也会有利于购买冲动即神经系统对重大刺激做出反应的一般兴奋状态的暂时状态。在这些情况下不同的因素在此过程中发挥着决定性作用产品知名度。



让我们想想货架上的位置或销售点内的专用空间包装展示其的宣传材料海报专用视频各种视觉参考。感知便利让消费者相信他们有充分的理性购买理由。事实上大多数关于冲动购买的研究都强调自动和冲动的推动与不了解该行为无关。相反即使是冲动购买也会得到监管评估的支持然而如果你深入挖掘的话这通常只是选择背后最明显和最表面的因素。让我们回想一下上次我们买特价商品是什么时候。如果他们当时问我们购买的原因我们会说什么我需要它而且成本更低对吗激发积极情绪的满足感与我们赋予该产品或服务的象征意义相关。