全意识到或完全不意识到任何给定的过程都

然而重要的是要注意当关注意识时一个人是否完是不正确的。大多数消费者行为介于两者之间其中流程的某些组成部分是已知的即消费者在认知和情感上意识到他们正在发生的事情而有些组成部分是他们无法理解的。换句话说研究表明几乎所有消费者的心理过程都是从高度意识到高度无意识的连续过程并且它们不仅仅落入任一极端。这种关于决策有意识本质的连续观点表明对消费者选择中无意识过程的研究不仅对于专注于潜意识说服和其他相对罕见和或极端情况的一小部分研究主题很重要。

相反几乎所有的消费者心理都包含有意识和无意识的因素理解这些因素很重要。因此我们认为所有研究动机情感态度形成和决策的营销和传播专业人士都应该考虑无意识在他们正在研究的具体过程中的作用。在广告信息的存在 澳大利亚手机号码列表 越来越紧迫的社会背景下能够具有说服力并进入消费者的思想和记忆也变得越来越困难。消费者心理学提供了另一个基本建议即通过为消费者提供不同的体验而不仅仅是创新的产品或服务来激发和创造参与度从而让消费者本身参与其中。但本章将在以后专门讨论该主题的文章中进行探讨。



返回索引我需要它与我只是想要它计划性购买和冲动性购买但当然并非所有的购买都是一样的在它们的差异中理性的作用或多或少地存在或有限。让我们思考一下需求的概念。需求可以是明确的我知道我缺少并且想要的东西或隐式的我觉得我缺少一些东西但无法识别它是什么。因此问题的识别具有不同的含义。在第一种情况明确的需求中我们将主动搜索旨在满足我们需求的信息。我们处于计划性采购的领域这些采购的特点是主动且有意识地解决问题搜索信息比较价格和条件等其结果决定流程的结束。