是根据每个电子邮件收件人定制

简介谈到了几个方面，但未能在任何个人层面上建立联系。它看起来更像是推销，而不是提供信息。 我们决定测试其他电子邮件活动，如下所示： 我们发现与我们开发的产品存在巨大差异。这封电子邮件更加个性化和吸引人。 我们注意到的一些关键区别是： 主题行： 这封电子邮件有一个看起来很自然的句子，看起来很吸引人 姓名和标题：正确使用信头可以取代无用的句子，并提供用户可以联系的笑脸。 品牌：信头才是真正的 USP。它将徽标投影在电子邮件中的折叠上方（这非常重要），从而节省了大量空间。 结果的实施极大地推动了我们的电子邮件活动。通过实施这些因素，我们看到回复率突然增加。


迷你测试 第一次测试的结果让我们所有人都很兴奋，但还有很长的路要走。我们实施了布莱恩·迪恩（Brian Dean）给出的“因为”策略来提高回复率。 这一策略得到了各大大小公司的效仿，并取得了良好的效果。我们也相信这一点，并继续进一步提高 数据库到数据 回复率。 这种策略需要用一句话来表达电子邮件内容的全部要点。营销人员必须在这句话中使用“我给你发电子邮件是因为……”，并确保尽早在电子邮件中隔离该句子。 这个策略很简单，但我有疑问！ 但结果是惊人的。 答对了！当回复率从 15% 跃升至 30% 时，我的疑虑就结束了。这个结果让我们所有人都非常满意，但我们知道还有更多的事情要做。



测试 2：报价细分 第二个测试优惠。我们决定将主题分组到特定类别下。我们在类别下列出了主题，并仅将相关内容发送给各自的收件人。我们有八个新列表，而不是一个列表。我们还更改了电子邮件正文以使其适合定位。 这个测试花费了时间和精力，但我们发现的结果是惊人的！ 测试 3：鼓励参与主题选择 我们很满意，但还没有饱和，因此，我们在参与中走得更远。这个阶段希望我们鼓励接受者的参与。 这个任务确实很困难。我们决定提供高度适应性的灵活报价。 我们在电子邮件副本中耍了把戏，为人们提供有关我们提供的优惠的灵活性。我们制定了灵活的持续时间，并让收件人从我们提供的各种选项中进行选择。这一步让接受者深思。回复率有所上升，但大多数人对报价的时间和灵活性存有疑问。